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Los Tipos de Negociación
Publicado por joseluis_r_m en Capacitacion, Creatividad, emprendedor, Negocios el enero 5, 2012
La negociación es el proceso mediante el cual las personas enfrentan sus diferencias. Negociar consiste en buscar un acuerdo mutuo a través del diálogo.
Existen dos tipos de negociación: la negociación distributiva y la negociación integrativa. La mayoría de las negociaciones combina elementos de ambos tipos, pero para entenderlas mejor las analizaremos a cada una en su forma pura. Leer el resto de esta entrada »