Los Tipos de Negociación

La negociación es el proceso mediante el cual las personas enfrentan sus diferencias. Negociar consiste en buscar un acuerdo mutuo a través del diálogo.

Existen dos tipos de negociación: la negociación distributiva y la negociación integrativa. La mayoría de las negociaciones combina elementos de ambos tipos, pero para entenderlas mejor las analizaremos a cada una en su forma pura.